Treinamento e Capacitação

Técnicas de vendas para governo - Estratégias de pré-venda, venda e pós-venda

Objetivo:

Capacitar os participantes a tornar suas ações de vendas para governo mais assertivas e aumentar seu diferencial competitivo ao compreender melhor este mercado, sua estrutura e logística de aquisições e suas necessidades. Entender a importância de conhecer suas forças e fraquezas frente a este mercado e seus concorrentes. Aplicar técnicas de vendas corporativas adaptadas para o mercado de governo, utilizando o método SPIN selling.

Metodologia :

Exposição de conteúdo, discussões, estudo de caso e uma dinâmica de grupo – simulação - para fixação e prática dos conceitos teóricos.

Público-alvo:

Empresários e profissionais do setor privado que atuam, de alguma forma, com negócios para o governo.

Pré-requisitos:

Não há

Carga horária:

16 horas